Bir iş teklifi nasıl yazılır

Bu makale aracılığıyla, Wilda çevrimiçi editöründe nasıl ticari bir teklif yazacağınızı ve tasarlayacağınızı öğreneceksiniz. Ürününüzü veya hizmetinizi satmanıza yardımcı olacak ve istikrarlı kar ve satış büyümenize sahip olmanızı sağlayacak gerçekten etkili metinler oluşturmanıza yardımcı olacağız.
Bir iş teklifi nasıl yazılır

İş teklifi nedir?

Bir iş teklifi veya Ticari teklif, potansiyel müşterinizden, örneğin şirketinizi aramak, mektup yazmak, web sitenize kaydolmak vb. Gibi istenen eylemi gerçekleştirmenizi sağlayan bir satış metnidir. Bir teklifte bulunmadan önce şunları tanımladığınızdan emin olmalısınız:

Müşteriniz kimdir;

Onlara tam olarak ne sunuyorsunuz;

Teklifi / teklifi okuduktan sonra ne yapması gerektiğini açıkça tanımlayın.

Bunu nasıl yapacağınızı "Pazarlama temelleri" adlı özel makalemizde öğrenebilirsiniz. In this article, we focus more on the structure and design of commercial proposals.

İş teklifi türleri

Her şeyden önce, iki tür ticari teklif olduğuna dikkat edilmelidir: "Soğuk" veya istenmeyen bir iş teklifi ("soğuk" veya hazırlıksız bir müşteriye gönderilir sizden kim beklemiyor) ve "Sıcak" veya talep edilen bir ticari teklif (müzakerelerin başladığı ve ihtiyaçlarının zaten açıklığa kavuşturulduğu müşteriye gönderildi).

"Soğuk" veya istenmeyen bir iş teklifi

"Soğuk" bir teklifin mal veya hizmet satmakla ilgili olmadığını, bunun yerine potansiyel müşterinin ilgisini geliştirmek olduğunu hatırlamak önemlidir. Bu nedenle, denemeyin bu tür bir teklife çok fazla bilgi ekleyin. Aksine, önemli bir avantaja odaklanmak önemlidir! Bu nedenle teklifin maksimum boyutu, bir A4 sayfasının boyutunu aşmamalıdır.

Uygun şekilde hazırlanmış ticari tekliflerin belirli bir yapıya sahip olması gerekir:

Başlık

İyi bir başlık, reklamınızın başarısının%80'idir. Dikkat çekmeli ve potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına uygun olmalıdır. Sizi rakiplerinizden ayırmalı ve bir fayda sağlamalıdır reddetmek zor!

İşte başlık yapmak için birkaç örnek model:

Başlık Sorusu

Başlıktaki soru bilinçaltında bir kişinin buna cevap vermesine neden olmalıdır. Ancak sorunun yanıtlanabilmesi için sorunun kavranacak kadar basit olması gerekir. Bu, okuyucunun konu hakkında düşünmesini sağlar ve eğer konuyla ilgiliyse, ticari teklifin metnini de dikkate alır.

En popüler başlıklar genellikle "Nasıl" kelimesiyle başlar. Genel klişe, "Nasıl" kelimesinin varsayılan olarak 'pratik' olduğunu ve bunu elde etmek için çok yararlı olduğunu öne sürer. okuyucuların dikkatine.

Örneğin: "Günde 10.000 dolar nasıl kazanılır?"

Başlık - Sorunun çözümü (soru-cevap)

Bize göre - başlığın en etkili versiyonu

Örneğin: "Alacaklılar tarafından işkence gördü mü? Kişisel iflası resmileştirin!".

Başlık- Hedef kitleyi belirtir

Başlıkta, teklifin kimin için olduğunu hemen belirtebilirsiniz. Örneğin: "İnternet işletme sahibi misiniz? Satışlarınızı 60 günde ikiye katlayın. Garantili eğitim".

Başlık- Kişisel deneyim

İnsanlar, bir şeyi nasıl yapacakları hakkında konuşanlardan ziyade, zaten bir şey yapmış olanlara her zaman daha fazla güvenirler. Örneğin:"Nasıl 20 kg kaybettim."

Başlık- Gizem, sır, entrika

İnsanlar sadece sırları ve gizemleri severler, özellikle de bu sırlar belirli avantajlar elde etmelerine izin verecekse.

Örneğin: "Hızlı paranın 10 sırrı!"

Başlık Rakamları

Başlıktaki rakamlara sahip olmak, materyal için nicel bir gösterge görevi görür. Ek olarak, rakamlar içeriğin düzenlenmesine yardımcı olur ve iyi bir kanıt temelidir.

Örneğin: "Kilo vermenin 5 kolay yolu".

Başlık - "Korku Hikayesi"

Korku çok güçlü bir motive edici faktördür, ancak onu akıllıca kullanmanız gerekir. Aşırı olmak müşteriyi korkutabilir ve bunun tersi bir etkiye sahip olabilir. Teklifin anlamı olumsuz bir tepkiye neden olur! Garanti çok daha iyi çalışıyor!

Başlık Garantisi

Bir garanti aslında korkunun bir türevidir, sadece farklı bir isimle. Bir kişi kendini güvende hissettiğinde, metinle daha rahat hisseder ve okumaya devam etme olasılığı çok daha yüksektir.

"Soğuk" bir teklif için, "Teklif" veya "Teklif" başlığını başlık olarak kullanmamanızı şiddetle tavsiye ederiz, çünkü müşteri büyük olasılıkla onu otomatik olarak çöp kutusuna gönderecektir.

Aynı zamanda, " sıcak " bir ticari teklif için, şirketin adı ve alıcının adı ondan sonra geldiğinde bir unvan daha uygundur.

Başlığı yazdıktan sonra kendinize üç soru sorun:

- Başlığı okuduktan sonra detayları bilmek ister misiniz?

- Beğendin mi?

- Metni bu başlıkla yayınlamaktan utanmıyor musunuz?

Giriş paragrafı

Giriş paragrafının temel amacı, okuyucuların ilgisini çekmek ve ticari teklifin konusunu daha ayrıntılı olarak açıklamaktır. Giriş paragrafı başlığı eksiksiz hale getirmek ve aynı zamanda tutarlı olmak için başlığın mantıksal bir uzantısı olmalıdır. Bir giriş paragrafı, bir başlık gibi sorulardan veya ifadelerden oluşabilir.

Başlık "Sigarayı nasıl bırakabilirim?"

Bir giriş paragrafı örneği: "Sigarayı bırakmak istiyor musunuz, ancak nasıl yapılacağını bilmiyor musunuz? Her şeyi denedim ama hiçbir şey yardımcı olmadı mı? Tebrikler! Sonunda bir çözüm buldun!"

Aşağıdaki bilgiler giriş paragrafında bulunmamalıdır:

  • şirketinizle ilgili hikaye;
  • şirketinizin geçmişi;
  • ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında bir hikaye;
  • kıyafetleriniz, ödülleriniz;
  • ürünlerinizin ve hizmetlerinizin özellikleri ve özellikleri.

Teklif

Teklif, iş teklifinizin merkezinde yer alır. Özü budur. İçinde okuyucuya ne teklif edildiğini ve onlar için avantajın ne olduğunu özellikle söylemelisiniz.

Örnek:

Yanlış teklif: "Seminerimize gelin".

Doğru teklif: "Seminerimizi ziyaret ederseniz satışlarınızı% 50 artırmayı öneriyoruz!"

Bir teklif bir veya en fazla iki cümleden oluşmalıdır.

Teklifi yazı tipine veya renge göre işaretlemek mantıklıdır.

Avantajlar- avantajlar

Güçlü bir teklifte bulunduktan sonra, onu ek avantajlarla güçlendirmenin zamanı gelmiştir. Bu bölümde, müşteriye nasıl yapacağınız hakkında bilgi vermelisiniz teklifte onlara vaat ettiğin şeyi yerine getir. Burada müşteriye ürününüzü / hizmetinizi kullanmanın faydalarını anlatabilirsiniz. Lütfen dikkat! Sadece tarif etmemelisin mallarınızın veya hizmetlerinizin özellikleri, müşterinizin hizmetinizi kullanmaktan elde edeceği faydaları gerçekten vurgulamadığınız sürece ilgilerini çekmediği için veya mallarınızı satın almak!

Reklam kampanyanız üzerinde çalışırken, müşteriyi ve sorunlarını düşündüğünüzden emin olun. Müşterinin amacı kar gibi bir fayda ile ilgili olabilir, veya ürününüzün ve hizmetinizin kayıp vermeyi bırakmalarına nasıl yardımcı olabileceği hakkında.

Teklifinizin müşterinin sorunlarını nasıl çözdüğüne veya ömrünü nasıl iyileştirdiğine dair şeffaf ve net bir açıklama yapın. Müşterinin para harcamadığını açıklayın, ancak para yatırmak! Kendinize yatırım yapmaktan daha iyi bir yatırım yoktur.

Sürecin değil sonucun reklamını yapın! Örneğin, sadece 'fazla kilolu olmakla savaşın' deme, aksine 'kilo verme!'

Faydaları her zaman sayısal biçimde gösterir. Örneğin, sadece "büyük kazançlar" değil, "200 bin dolar kazanın."

Yüzdeleri somut rakamlara aktarın. Örneğin,% 10 indirim = 20 dolar!

Tüm karmaşık sayıları karşılaştırmalarla basitleştirin. Örneğin, 100MB sabit sürücüye sahip bir bilgisayar çok mu yoksa az mı? Bu rakamı çevirmek çok daha iyidir müşteri için daha anlaşılır bir şey. Örneğin, bir sabit disk sürücüsü 10.000 fotoğraf, 50.000 şarkı veya 100 film tutabilir.

İyi bir teknik, malların fiyatını değerle karşılaştırmalı bir şeyle karşılaştırmaktır. Bu, müşteriye bakış açısı kazandırmaya yardımcı olur. Örneğin, bir öğrenci için - "burger fiyatına bir kitap", bir işadamı için - "öğle yemeği fiyatına bir kitap" vb. Kanıt olarak, araştırma ve hesaplamalara dayalı gerçekleri kullanın. Rakamlar pratikte kelimelerden çok daha ikna edici görünüyor.

Tablolar veya grafikler, büyüme dinamiklerini kanıtlamak için harika bir araçtır.

Resimler - "bir kere görmek, yüz kere duymaktan iyidir"! Teklifinizin özelliklerine bağlı olarak okuyuculara resimler, fotoğraflar veya başka resimler sunabilirsiniz.

Garantiler- belirli garantiler (muhtemelen genişletilmiş ve standart dışı) ticari teklifi niteliksel olarak iyileştirebilir.

Görüşler

Müşteri için avantaj ve faydaların açıklamasını referanslar yardımıyla tamamlayın. Şunları kullanabilirsiniz:

  1. Diğer müşterilerden gelen geri bildirimler. Bu kanıt, özellikle müşteri oldukça iyi biliniyorsa ve yetkili ise, belki de en değerlisidir. Referansların çok önemli olması müşterinin ürününüzü / hizmetinizi kullanmaktan elde ettiği faydayı vurgulayın.

  2. Kendi başarı hikayeni anlat. Bu, alıcıyı gerçekten ilgilendiren ve onları harekete geçmeye teşvik eden bir hikaye olmalıdır.

  3. Aralarında ünlü isimler varsa, geniş bir müşteri listesine sahip olmak o kadar da önemli değildir. Güvenilir kaynaklardan güvenilir referanslarınız varsa, okuyucu işinize güvenir.

Fiyat

Bazı ticari teklifler bir fiyatı kaçırır. Ve bu iyi değil! Fiyat teklifinizde belirtilmelidir. Fiyatları belirterek, müşteriye işletmenizin şeffaf olduğunu gösterirsiniz, ve şirketinize başvururken ne bekleyeceğini biliyor. Bir ürün veya hizmetin fiyatları teklifinizde belirtilmediğinde, müşteri büyük olasılıkla anlaşma yapmak istemeyecektir işinle ilgili.< / p>

Bonuslar

Bonuslar ticari bir teklif için isteğe bağlıdır, ancak çok faydalı bir katkı olabilirler.

Bonus kuralları:

  • Bir bonus ana ürünü tamamlar;
  • Müşteriler tarafından faydalı ve talep edilen bir bonus;
  • Bir bonusun para dahil belirli bir değeri vardır;
  • Birkaç bonus birden çok bonusdan daha iyidir;
  • Bir bonus, ürünün kendisinden daha değerli olmamalıdır;

Son başvuru tarihi

Son tarih - teklifin veya bonus süresinin sınırı.

Son başvuru tarihi geçici veya nicel olabilir. Geçici - teklif belirli bir tarih veya saate kadar geçerli olduğunda. Her zaman net bir son tarih belirtin, örneğin, "Haziran" değil, "1 Haziran'dan 10 Haziran'a kadar".

Nicel son teslim tarihi - malların miktarı, örneğin hisse senedi veya promosyona dahil olan mallar ile sınırlı olduğunda.

Harekete geçirici mesaj

Herhangi bir ticari teklif, bir eylem çağrısı ile sonlandırılmalıdır. Ticari teklifin nihai amacı, müşteriden beklediğimiz eylemi okuduktan sonra etkilemektir. En iyi harekete geçirme ifadesi, zorunlu formdaki bir fiildir. Örneğin: "Arayın", "Tıklayın", "Yazın", "Satın Alın", "Sipariş verin", "Hizmeti hemen sipariş edin ve% 25 indirim kazanın!"

Bu arada, harekete geçirici mesajı yalnızca ticari teklifte değil, web sitenizde, kartvizitlerinizde ve E-posta imzanızda da kullanmak mantıklıdır.

İletişim

İletişim bilgilerini belirtmeyi unutmayın: müşterinin hangi işlemi yapması gerektiğine bağlı olarak gönderenin adı ve telefon numaraları, e-posta, web sitesi.

PostScript

Tüm güçlü ticari tekliflerin sonuncusu ve en önemli unsurlarından biri Postscript'tir (P.S.). Doğru kullanıldığında, PostScript çok güçlü bir motive edici araç haline gelir. Araştırmalar, insanların sık sık yazı yazdıklarını okuduğunu gösteriyor (imzadan sonra ve resimlerin altında). Bu nedenle, teklifinizi artırmak istiyorsanız bir PostScript kullanın.

Bir reklamdaki hatalar derlemeyi sunar

Aşağıda, müşterilerin algısını olumsuz yönde etkileyebilecek iş teklifleri oluştururken yapılan en yaygın hataların bir listesi bulunmaktadır.

  1. Müşteriye özel faydalardan bahsetmek yerine şirketiniz hakkında ayrıntılı bir hikaye anlatmak. Şirketinizle ilgili bilgiler özellikle hiç kimse için ilginç değildir. Şirketi bir veya iki cümleyle reddedebilirsiniz, ancak Teklif bölümünde, Başlıkta veya Giriş paragrafında değil. Bu bölümler yalnızca müşteri sorununun çözümü için gereklidir!

  2. Müşterinin doğal olmayan ve gereksiz övgüsü çoğu zaman ertelemeye neden olabilir ve yalnızca olumsuzluğa ve şirketinizle iletişim kurma isteksizliğine neden olur.

  3. Müşteriyi eleştirmek. Müşterinin rakip ürünlerini kullanmasının en iyi seçim olmadığını ince bir şekilde önerebilirsiniz, ancak yine de bunun hakkında konuşmak her zaman daha iyidir. ürününüzün faydaları!

  4. Müşteri sindirme veya sözde"korku hikayeleri". Yardımınız olmadan işlerinin zarar göreceğini söyleyerek tüketiciyi korkutmamalısınız. Vurgulamak için gerekli olan ürünün avantajları, bunu müşterinin şu anda sahip olduğuyla karşılaştırın (örneğin, kullanımı daha kolay, daha karlı, daha verimli) ve yalnızca belirli bilgiler vermek için.

  5. Zekice. Diğer bir yaygın hata, ticari teklifin aşırı bilgi ile aşırı yüklenmesi ve okuyucu için anlaşılmaz hale gelmesidir. Bu, kullanımdan kaynaklanabilir 'yabancı' kelimeler ve çok özel terminoloji.

İş teklifi tasarımı

Ticari teklifin tasarımı ana fikre dayanmaktadır - rekabet avantajı. Bir fotoğraf veya resim aracılığıyla görsel olarak görüntülenmesi önemlidir. Bir reklamdaki görüntüler öneri metinden daha önemlidir. Bir resim binden fazla kelime söylüyor! Fotoğrafların ve görüntülerin gücü, başlığın gücüne eşittir.< / p>

En etkili:

  • Fotoğraflar "önce / sonra". " Önce" ve" sonra" arasındaki kontrast ne kadar güçlü olursa, görüntü o kadar fazla dikkat çeker.
  • Malların, hizmetlerin fotoğrafları;
  • Elinde nesne olan memnun müşterilerin fotoğrafları;

Resimlere ve fotoğraflara ek olarak, mesaj göndermek için formun önündeki bir zarf simgesi gibi simgelenmiş nesneler veya eylemler olan "Simgeleri" kullanmanız gerekir veya kişiler vb. Ayrıca, ticari teklifin tasarımında markalı yazı tipleri, renkler, grafikler ve logolar kullanmanız gerekir.

Dear User!

Some of Wilda online editor's core features are not supported by your mobile device. To create and edit documents, use a computer with a screen resolution at least 1200 pixels. Enjoy your work!