Peki, nasıl başlanır? Bir işletmeye başlamadan veya yeni bir ürün veya hizmet başlatmadan önce, üç ana tür soruyu yanıtlamanız gerekir:
Bunun için şunu anlamanız gerekir:
Bu üç bileşenden herhangi biri göz ardı edilirse, reklam çalışmaz. Örneğin, iyi bir mesaj bulursanız, doğru hedef kitleyi seçin - PAZAR, ancak mesajınızı yanlış yere veya yanlış ortama yerleştirdiyseniz (yani yanlış yolu seçtiyseniz), reklam başarısız olabilir.
Bir yüz bakımı kozmetik ürünü satıyorsunuz. Bu, doğal içerikli birinci sınıf el yapımı bir kozmetiktir. Maliyeti rakiplerinizin maliyetinden% 30 daha düşüktür. Doğrudan satışla satılır, perakende mağaza yok ve yalnızca yetkili satıcılar aracılığıyla.
Öyleyse bir pazarlama planı yapın!
Analizin bir örneği:
1) " Alıcım kim?- - Alıcılarım 30-60 yaş arası, ayda 1000 dolardan başlayan maaşları iyi olan ve pahalı kozmetik ürünleri karşılayabilecek kadınlardır.
"Onların ihtiyaçları nelerdir?"- Asıl ihtiyaçları gençliği ve güzelliği uzatmak. Çok fazla ödeme yapmadan hızlı ve etkili bir sonuç alın.
"Ürünüm onlara nasıl yardımcı olabilir?"- Ürünüm kırışıklıklardan kurtulmaya, cildi daha elastik hale getirmeye ve cildin gençliğini 10-15 yıl uzatmaya yardımcı olacak.
"Rekabetten farkı nedir?" Rakiplerden temel fark -% 30 daha düşük olan fiyat ve rahatlık - eve teslim.
2) " Ne söylemem gerekiyor?" Bu nedenle, pazarlama mesajını müşterilerin ihtiyaçlarına göre formüle ediyoruz. "Gençliğinizi uzatacak doğal kozmetikler sunuyoruz cilt, uygulamanın ilk haftasından başlayarak, karşılaştırılabilir ürünlerden% 30 daha ucuzdur. Garantili sonuçlar veya para iadesi.
3) " Reklam nereye yerleştirilir?" 30 yaşın üzerindeki kadınların genellikle evde yaşayan ve sosyal ağlarda iletişim kuran bir veya iki çocuğu olur ve kadın sağlığı ve çocuk yetiştirmeye adanmış forumlar. Bu nedenle, sosyal ağlarda, forumlarda bağlamsal veya banner reklamlar veya basılı kitapçıkların posta kutularına teslimi bu durumda iyi çalışacaktır.
Örneğin, fazla kilolu olmakla savaşmak değil, kilo vermekle savaşmak!
Duygu üretmek için daha fazla sıfat - lezzetli, fantastik, enfes vb. Bir ürün veya hizmet satmıyoruz, bir duygu satıyoruz – kullanımında bir zevk veya fayda. Ancak, aşırıya kaçmamaya çalışın. Reklamınızın çok iddialı hale geldiğini düşünüyorsanız – muhtemelen öyle. Bu durumda, daha "rahat" bir sunum tarzı tercih edin.
Bir garanti öğesi, reklamın etkisini artırmaya gerçekten yardımcı olabilir. Bu, yasaların sağladığı standart garantilerle ilgili değil, yapabileceğiniz vaatlerle ilgilidir müşteri tabanınıza ulaşın. Hangi standart dışı seçenekler garanti edilebilir? İşte birkaç örnek:
Yenilikler genellikle işe yarar! Ürünü bir yenilik olarak konumlandırırsanız, her zaman ilgi çekici olacaktır!
Ürününüzün veya hizmetinizin yeterliliğini, kalitesini veya özelliklerini doğrulayan bir belgeniz varsa, bunu reklamda belirttiğinizden emin olun!
Onlar hakkında daha ayrıntılı konuşmalıyız. Birçok insan kendilerine şu soruyu soruyor: "referansları yayınlamaya değer mi, değil mi?" Kesinlikle öyle, ama dikkate alınması gereken nüanslar var! Size ve ürününüze / hizmetinize olan güveni artırdıkları için reklamlarda referanslar bulunmalıdır. Ancak müvekkilinizin gerçekliğine inanması önemlidir. referanslar. Olumlu eleştirilerin çoğunun reklamverenlerin kendileri tarafından yazıldığı bir sır değil.
Ne yapman gerekiyor? - Gerçek olumlu referanslar toplayın. Bunu yapmak için, müşterilerinize şirketinizin incelemesi için küçük bir bonus teklif edebilir ve bu teklifi bir promosyon materyalinizde öne çıkan yer!
Yani, doğru miktarda kaliteli inceleme topladınız, ancak onlarla ne yapacaksınız? Güvenilirlik için, müşterinin bir fotoğrafını ve verilerinin bir kısmını incelemeye eklemenizi öneririz: ad, soyad, müşterinin çalıştığı şirketin adı ve yaşadığı şehir.
Referansları en iyi şekilde kullanabilmek için kısa ve akılda kalıcı olmaları ve müşteriye sağlanan faydanın açıkça vurgulanması gerekir. Belirli gerçekleri ve rakamları açıkladığınızdan emin olun incelemelerde! Mükemmel inceleme bir"Başarı hikayesi" dir. Geçmiş, sorunu, çözüm olarak şirketinizin seçimini, kararı ve sonucu göstermelidir. İyi fotoğraflar, videolar ve diğer materyaller orijinalliği göstermenin anahtarıdır.
Bu makalede, pazarlamanın temel temellerini gözden geçirdik. Bunların nasıl uygulanacağı ve satış metinleri yazmanın en iyi yolu hakkında bilgi edinmek, aşağıdaki makaleyi okuyabilirsiniz "Bir iş teklifi nasıl yazılır".
Some of Wilda online editor's core features are not supported by your mobile device. To create and edit documents, use a computer with a screen resolution at least 1200 pixels. Enjoy your work!